Иррациональное усиление

Иррациональное усиление (также: усиление обязательства, наращивание вовлечённости, эскалация участия, эскалация обязательств) — психологический поведенческий шаблон, при котором индивидуум или группа лиц, наталкиваясь на негативные последствия принятия какого-либо решения или действия, всё равно продолжает его делать.

Экономисты и учёные-бихевиористы используют термин «ошибка невозвратных затрат» для описания явления, когда продолжается инвестирование во что-либо вопреки тому, что затраты превышают потенциальные выгоды.

Примерами иррационального усиления являются:

• Лудомания
• Долларовый аукцион в теории игр
• Покупка универмага Bloomingdale's бизнесменом Робертом Кэмпо с ценой на $600 млн выше рыночной на агрессивных торгах на аукционе, после чего тот был вынужден объявить о банкротстве. Wall Street Journal отметил, что дело было попыткой потешить своё эго
• Следование инструкциям нигерийских писем несмотря на очевидное мошенничество
• Строительство Big Dig
• Строительство Шорхэмской АЭС
• Строительство тоннеля через Ла-Манш
• Taurus IT Project
• Помощь American International Group
• Система управления багажом Денверского международного аэропорта со сметой на $2 млрд выше запланированной
• Поддержка Конгрессом 21st Century Community Learning Center
• Поддержка Drug Abuse Resistance Education
• Битва за Гуадалканал