Dr. Reddy’s

Первым международным шагом компании стала Россия. В 1992 году компания Dr. Reddy's создала там совместное предприятие с крупнейшим в стране производителем фармацевтических препаратов Biomed. Они отказались от сотрудничества в 1995 году на фоне обвинений в скандале, влекущем за собой «значительный материальный ущерб из-за деятельности московского отделения Reddy's Labs с помощью генерального директора Biomed»[14].

Reddy's продала совместное предприятие близкой Кремлю группе "Система". В 1993 году Reddy's создала совместное предприятие на Ближнем Востоке, основав там и в России два отделения по производству рецептур. Компания экспортировала лекарственные препараты в эти отделения по разработке рецептур, которые затем превращали их в готовую продукцию. В 1994 году Reddy's начала ориентироваться на рынок дженериков США, построив современное производственное предприятие[15][16].

Путь Reddy's к открытию новых лекарств включал в себя нацеливание на специализированные дженерики на западных рынках, чтобы создать основу для открытия новых лекарств. Разработка специальных дженериков стала важным шагом на пути к растущему интересу компании к разработке новых химических соединений. Элементы, задействованные в создании специального дженерика, такие как инновации в лаборатории и разработка соединения также являлись этапами разработки нового специального препарата. Начало со специальных дженериков позволило компании накопить опыт в этих шагах, прежде чем перейти к созданию совершенно новых лекарств[17].

Reddy's вложила значительные средства в создание научно-исследовательских лабораторий[18] и является единственной индийской компанией, которая проводит значительные исследования и разработки за рубежом. Dr. Reddy's Research Foundation был основан в 1992 году с целью проведения исследований в области открытия новых лекарств. Поначалу стратегия фонда в области исследования лекарств заключалась в поиске аналогов. С тех пор акцент сместился на инновационные НИОКР, наем новых ученых, особенно индийских студентов, обучающихся за границей на докторских и постдокторских курсах[15].

В 2000 году Фонд основал американскую лабораторию в Атланте, посвященную открытию и разработке новых терапевтических средств[13]. Лаборатория называется Reddy US Therapeutics Inc (RUSTI), и ее основная цель – открытие лекарств следующего поколения с использованием геномики и протеомики[19]. Исследования Reddy's были сосредоточены на крупных нишах на западных рынках – противораковых, противодиабетических, сердечно-сосудистых и противоинфекционных препаратов[13].

Успех Reddy's в области международного маркетинга был основан на сильной производственной базе, которая сама по себе была результатом неорганического роста за счет приобретения международных и национальных предприятий. Reddy's слился с «Cheminor Drug Limited» (CDL) с основной целью поставки активных фармацевтических ингредиентов на технически требовательные рынки Северной Америки и Европы. Это слияние также дало Reddy's доступ к бизнесу дженериков[20].

К 1997 году Reddy's перешла от поставщика АФС и нерасфасованных лекарств к регулируемым рынкам, таким как США и Великобритания, и от поставщика фирменных рецептур на нерегулируемых рынках, таких как Индия и Россия, для производства дженериков путем подачи сокращенной заявки на новый лекарственный препарат (ANDA) в США[13][21]. В том же году Reddy's передала лицензию на разработку молекулы для клинических испытаний датской фармацевтической компании «Novo Nordisk»[22].

Reddy's усилила свои производственные операции в Индии, в 1999 году приобретя «American Remedies Ltd»[23]. Это приобретение сделало Dr. Reddy’s третьей по величине фармацевтической компанией в Индии после «Ranbaxy Laboratories» и «Glaxo (I) Ltd.» с полным спектром фармацевтических продуктов, включая нерасфасованные лекарственные препараты, промежуточные продукты, готовые дозировки, химический синтез, диагностику и биотехнологии[24].

Стратегия Reddy's было направлено на более быстрый вывод на рынок новых лекарств. В 1999 году Reddy's подал заявку на получение омепразола, который стал краеугольным камнем его успеха в Индии[25]. В декабре 2000 года Reddy's осуществила свой первый коммерческий запуск дженерика в США[26], а в августе 2001 года здесь же был запущен первый продукт с исключительным рыночным статусом[27]. В том же году Reddy's также стала первой неяпонской фармацевтической компанией из Азиатско-Тихоокеанского региона, чтобы получить листинг на Нью-Йоркской фондовой бирже, что являлось революционным достижением для индийской фармацевтической промышленности[13].

В августе 2001 года Reddy's стала первой индийской компанией, выпустившей на рынок США непатентованный препарат флуоксетин (генерический вариант препарата «Eli Lilly and Company» Prozac) с 180-дневным эксклюзивным доступом на рынок США[27][28]. В конце 1990-х годов объем продаж Prozac превышал $1 миллиард в год[29].