Трубников, Андрей Вадимович

Андрей Трубников родился в Ташкенте в 1959 году[1] (по другим источникам — в 1960[2]). По собственным словам, в детстве мечтал стать поваром[3]. В 1977 году поступил в МГИМО на факультет международных экономических отношений[4], но, по собственному признанию, диплом об окончании ВУЗа получил лишь в 1989 году[3].

В молодости, по его же словам, Трубников не думал о предпринимательской деятельности: он хотел работать в КГБ, для чего изучал испанский и сербохорватский язык. Однако отбор в органы государственной безопасности не прошёл[4][5]. Получить дипломатическую должность в системе МИД Трубников также не смог из-за плохой репутации: был дважды разведён, имел проблемы с алкоголем, с законом, долго получал профильное образование[6]. Впрочем, и сам не особо стремился работать на государственной службе: был уверен, что не справится с работой по специальности[3].

Первые шаги в предпринимательской деятельности Трубников сделал в 1992 году[7], основав бизнес по продаже в России импортируемого алкоголя[8]. В 1998 году из-за разразившегося экономического кризиса Трубников разорился, и чтобы отдать долги даже был вынужден продать квартиру и жить в «хрущёвке»[9][3]. Из личных накоплений у него остались только 5000 $, вырученных от продажи автомобиля «Волга»[10]. После финансового краха своего начинания он, по воспоминаниям, впал в депрессию и начал злоупотреблять алкоголем[3].

После неудачи Андрей Вадимович решил организовать дело по продаже живых кур. Однако жена подтолкнула его к другой идее: она пожаловалась на то, что гель для мытья посуды стоит очень дорого[9][11]. Тогда Трубников решил «добыть» состав необходимой жидкости. По его словам, формулу он купил у сотрудницы института бытовой химии[3]. Как вспоминал потом сам бизнесмен:

Первые образцы жидкости для мытья посуды были сделаны в подвале. Андрей и его знакомый сирийского происхождения Юсеф Ватфа Хамед начали разливать получившееся средство для мытья посуды по бутылочкам и продавать его. Продукцию под названием «Волшебница» реализовывала созданная Трубниковым и Хамедом компания «Фратти НВ»[9]. На начальном этапе не обошлось без мелких трудностей: так, крышки забивались во флаконы молотком из-за несовпадения с резьбой[12]. Однако это не помешало бизнесменам получить прибыль: изначально вложенные в дело 5000 $ «превратились» в 200 000 $[9].

В 2002 году Андрей Трубников основал компанию «Первое решение». Было придумано «лицо» марки — вымышленная травница из Сибири Агафья Тихоновна Ермакова[9]. Маркетологи долгое время отговаривали бизнесмена от идеи размещать на упаковке косметической продукции портрет пожилой женщины, но Трубников решил не прислушиваться к их советам, и сделал всё так, как планировал. В итоге риск оправдался: бренд стал узнаваемым. Многие покупатели отправляли в компанию письма на имя «Бабушки Агафьи», думая, что это реальный человек[11][13]. Продукция пользовалась спросом благодаря низкой стоимости[9]. Позже Трубников жалел, что сделал свою продукцию слишком дешёвой, хотя и понимал, что пробился на рынок именно за счёт выгодной для покупателя цены[14].

В 2008 году Трубников зарегистрировал Natura Siberica — торговую марку органической косметики. В отличие от «Рецептов бабушки Агафьи» это был уже более дорогой бренд[13]. Компания «Натура Сиберика» производила шампуни, кремы и гели для душа. Делая упор на эту торговую марку, предприниматель рисковал: в конце 2000-х годов российский рынок «органики» был ещё слабо изучен. Однако и этот бренд нашёл свою нишу на рынке[9].

В 2012 году компания Natura Siberica начала выход на международный рынок[15]. Продукция продавалась в 60 странах мира[1][5]. Впрочем, именно Россия всегда оставалась для компании главным рынком сбыта (80 %), несмотря на желание Трубникова добиться показателя хотя бы в 50 % экспорта[16]. Продукцию Natura Siberica приобретали российские «гиганты» розничной торговли: «Пятёрочка»[12], «Ашан»[16] и «Магнит»[9].

В 2013 году у двух компаний Трубникова («Первое решение» и «Натура Сиберика») была уже внушительная прибыль — почти 6 миллиардов рублей. В том же году предприниматель начал приобретать землю в Хакасии, на Сахалине и Камчатке, а также в Эстонии для строительства ферм, чтобы взять под контроль первый цикл создания органической продукции — используемых в косметике трав[9].

В 2014 году компания Трубникова пережила серьёзный кризис, однако справилась с экономическими трудностями за счёт бюджетного сегмента продукции «Бабушка Агафья». Кроме того, были созданы другие линии недорогой продукции. Новая стратегия, по оценкам Андрея Вадимовича, должна была на 20 % увеличить выручку в 2015 году[9].

В 2020 году Natura Siberica столкнулась с кризисом из-за пандемии COVID-19[17]. Заболевание перенёс и сам основатель бренда. Продажи продукции Natura Siberica упали на треть[7][18]. Многие сотрудники были переведены на удалённую работу или были уволены[17]. Глава компании пытался подстроиться под новые реалии и наладить производство санитайзеров, но, по его собственному признанию, опоздал[7].

Проблемы усугубились после пожара в зданиях завода в Дмитрове 21 марта 2020 года. Фирма «Эн+ Рециклинг» (именно она сдавала помещения компаниям Трубникова) подала в суд на «Первое решение», оценив ущерб 4,5 миллиарда рублей. Эту сумму Трубников считал завышенной, но суд проиграл. В итоге, принадлежащие бизнесмену бренды были арестованы: он потерял возможность их перерегистрировать и избежать взыскания убытков[5][6][19]. Впрочем, Трубникову всё же удалось это сделать, но за пределами России. Владельцем всех товарных знаков стала эстонская компания OU Good Design[20].

Однако решить все свои бизнес-проблемы Трубников так и не успел. Предприниматель ушёл из жизни 7 января 2021 года в возрасте 61 года.

Он умер в собственном доме в Московской области, по заключению врачей, от последствий хронических заболеваний[21][22].

Эксперты называли Андрея Трубникова одним из самых влиятельных и успешных российских бизнесменов. Корреспондент издания «Коммерсантъ» Динара Мамедова отмечала, что предпринимателю удалось создать самую крупную в России марку органической косметики[28]. Согласно оценке издания РБК, Трубников «захватил» российский рынок недорогих косметических средств[9].

Отмечался и международный успех созданной бизнесменом компании. Корреспондент газеты The New York Times Эндрю Крамер обратил внимание на тот факт, что бренд Natura Siberica вышел на международный уровень[10]. Эксперты издания Esquire охарактеризовали компанию Трубникова как «мощную бьюти-корпорацию международного масштаба»[26].

В 2016 году Андрей Трубников был номинирован на Премию РБК в номинации «Предприниматель»[11].

Компания Трубникова критиковалась за включение в состав продукции пантокрина из рогов оленей. Для его получения необходимо проводить болезненные процедуры с животными[23].

Андрей Трубников плохо разбирался в химии и технологии производства[29], не проводил исследование рынка, выводил большое количество наименований товаров и при этом далеко не всегда доводил проекты до конца[25].

Бизнесмен признавался, что подчинённые и партнёры его называли «самодуром». Он мог быстро поменять стратегию, и далеко не всех подчинённых устраивала высокая скорость работы[6]. Кроме того, Трубников имел привычку кричать на работников[14]. Предприниматель запросто мог уволить весь персонал, невзирая на дальнейший простой. Однажды он лишил работы абсолютно всех сотрудников одного из магазинов за лежащие на прилавке плесневелые мандарины[8][16].