Мосигра

Компания была основана в 2008 году выпускником Механико-математического факультета Московского государственного университета Дмитрием Кибкало и его другом Дмитрием Борисовым. После университета Кибкало долгое время работал по найму — в пресс-службе футбольного клуба «Спартак», агентства по связям с общественностью «ИМА-консалтинг»; последней наёмной должностью стало место исполнительного директора продюсерского центра «Колизей».

Бизнес вырос из идеи новогоднего подарка: напечатанной с авторскими иллюстрациями настольной игры «Шакал», придуманной студентами и преподавателями МГУ в 1970-х годах. Кибкало нанял иллюстратора, но производители отказались выпускать штучный тираж, и ему пришлось заказать 100 экземпляров игры, вложив около 500 тыс. руб[2]. Кибкало не удалось договориться с детскими и книжными магазинами о реализации 80 неиспользованных копий. В ноябре 2008 года вместе с Борисовым он открыл интернет-магазин. В дополнение к «Шакалу» партнёры представили 20 популярных настольных игр и за два месяца вернули первоначальные вложения. На четвёртый месяц они расширили ассортимент до 100 наименований и открыли точку самовывоза возле станции метро «Белорусская».

В марте 2009 года Кибкало и Борисов вложили несколько сотен тысяч рублей личных средств в открытие первого магазина возле станции метро «Таганская». За ним последовали магазины в Санкт-Петербурге и Киеве[1]. Вскоре Кибкало уволился из «Колизея» и сосредоточился на развитии «Мосигры». Летом 2010 года предприниматели под личные поручительства и залог товаров на складе получили кредиты «Абсолют банка» и «Юниаструма» и вложили их в новые магазины. Разработка собственных игр, локализация зарубежных и производство были вынесены в отдельную компанию «Магеллан», под той же маркой компания стала выводить свои разработки на рынок. К концу 2010 года у «Мосигры» было 16 магазинов, в том числе 10 открытых по франшизе, которая первоначально не предполагала выплаты роялти и паушальных взносов: условием были работа с единственным поставщиком и проведение игротек[3]. К 2012 году число магазинов увеличилось до 70. В дальнейшем «Мосигра» пересмотрела условия работы с франчайзи и отказалась от региональной экспансии[1].

По оценке консалтинговой компании «Градиент Альфа», к концу 2013 года компания контролировала от 12 до 15 % рынка настольных игр в России. На март 2016 года в сеть входило 27 собственных магазинов и 41 принадлежащий франчайзи из России, с Украины, из Белоруссии и Казахстана, а оборот составил более 600 миллионов рублей[1][4][5][3][6][7].

В противовес логическим головоломкам и стратегическим играм (например, «Цивилизации Сида Мейера» и «Колонизаторам»), составлявшим основу ассортимента специализированных магазинов на момент открытия первой «Мосигры» на Таганской, компания сфокусировалась на казуальных играх для больших компаний. «Мосигра» сотрудничает с крупными дистрибьюторами зарубежных производителей и российскими издателями игр и выпускает собственные игры тиражами от 1 до 10 тысяч экземпляров. Собственные разработки (порядка 80 игр) распространяются через магазины сети, где составляют около 50 % оборота[1]. Также в разное время продавались в магазинах Студии Лебедева, «Союз», «Евросеть», «Детский мир», «Республика» и Ozon.ru[4][5][3][1].

Самостоятельно разработанные «Шакал» и «Данетки» входят в число наиболее продаваемых игр и выпускаются тиражом около 50 тысяч экземпляров в год; еще 100 тысяч экземпляров в совокупности дают «Опята», «Ёрш», «Бум», «Крокодил»[3]. В число самых популярных также входят «Имаджинариум», «Элиас», «Свинтус», «Монополия», «Мафия», «Улей», «7 на 9», «Медвед», «Не раскачивай лодку», «Волшебник Изумрудного города» и «Хамелеон»[8]. Также «Мосигра» лицензирует свои игры «Нефариус» и «Данетки» для западного рынка[1]. По данным компании, за год реализуется около миллиона коробок с играми, из них около половины в декабре-феврале[1].

«Мосигра» сотрудничает с авторами игр, приглашает разработчиков для организации презентаций и подписывает с победителями отбора контракты. В большинстве случаев авторы уступают компании права на игру и получают 10 % с оптовой цены тиража[9]. Также компания распространяет популярные игры сторонних производителей. Например, компания Stupid Casual сбывает 70 % тиража «Имаджинариума» через «Мосигру»[9].

Для корпоративных заказчиков компания выпускает ограниченные серии игр — оригинальные разработки или брендированные популярные игры[10][11]. Для посвящённого государственным закупкам мероприятия Правительства Москвы «Мосигра» выпустила настольную игру «Школа будущего поставщика». Другая настольная игра компании стала частью рекламной кампании сериала «Закон каменных джунглей», выпущенного на канале ТНТ[12][13]. Выпущенная совместно с каналом «Пятница!» игра «Любимая игра телеканала ПЯТНИЦА!» получила награду конкурса «МедиаБренд» как «Лучшая внеэфирная промокампания»[14]. Разработка игр для корпоративных клиентов, среди которых также есть «Мегафон» и Toyota, принесли «Мосигре» в 2015 году 130 миллионов рублей выручки[1].

Сотрудники магазинов выполняют роль актёров-аниматоров и играют в настольные игры друг с другом и посетителями. Покупки отслеживаются через дисконтную систему, которая используется для индивидуальных стимулирующих мероприятий. Основная аудитория компании — люди от 25 до 35 лет[1][3][6].

Кибкало и Борисов контролируют по 43,9 % компании. В числе совладельцев генеральный директор компании Андрей Ситарский (1 %), Борис Солодухин (1,2 %) и Игорь Полещук (10 %)[16][17].

В 2013 году журнал Forbes включил Кибкало в список 9 российских предпринимателей-миллионеров моложе 33 лет, построивших во второй половине 2000-х годов компании с капитализацией более 10 миллионов долларов[18]. В 2013 году входившее в издательский дом Look At Media издание о бизнесе Hopes&Fears поставило Кибкало на 23 место в рейтинге российских предпринимателей, в 2014 году — на 21 место[5][19].

В 2015 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга «Бизнес как игра: Грабли российского бизнеса и неожиданные решения», написанная Сергеем Абдульмановым в соавторстве с Кибкало и Борисовым и обобщающая предпринимательский опыт авторов в советах по организации собственного дела[20]. В 2016 году книга стала лауреатом премии PwC «Деловая книга года в России»[21]. Общероссийский канал «Страна» анонсировал Кибкало как одного из героев телепроекта «Интервью», посвящённого наиболее успешным российским предпринимателям, чиновникам и общественным деятелям. Выход передачи запланирован на 2016 год[22].

В апреле 2019 года издательство Hobby World приобрело 70 % «Мосигры». 30 % «Мосигры» остаются у ее гендиректора Дмитрия Борисова[23].

• mosigra.ru — официальный сайт «Мосигры»

Обзорные публикации

• Николай Гришин. Развлечение прибыли: эпидемия игромании (неопр.). Коммерсантъ (5 декабря 2011).
• Зарина Кодзаева. Пошаговая стратегия: Как «Мосигра» превратила настольные игры в хит (неопр.). Hopes&Fears (25 октября 2012).
• Алексей Упатов. Игры для взрослых (неопр.). Свой бизнес (1 августа 2013).
• Елизавета Сурганова. Игра на понижении (неопр.). РБК (8 апреля 2016). Дата обращения: 10 октября 2016.
• Максим Ромаданов. Как настольные игры приносят миллионы. Жажда (24 октября 2016).

Дополнительные материалы

• Интервью Дмитрия Кибкало в рамках цикла передач «История успеха» на радиостанции Финам FM (неопр.). Финам FM (6 июля 2011).
• Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов. Бизнес как игра: Грабли российского бизнеса и неожиданные решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. — 176 с. — ISBN 978-5-00057-811-7.