Стратегический альянс

Согласно американским экономистам Артуру Томпсону и Джону Формби, стратегические союзы — это соглашения между фирмами о сотрудничестве, выходящие за пределы обычных деловых отношений между фирмами, но не означающие поглощения или создания полного товарищества[1].

По мнению В. Соколова стратегический союз — это нацеленное на укрепление конкурентных позиций участников закрытое, долгосрочное, взаимовыгодное соглашение между двумя или более партнерами, предполагающее обмен ресурсами, знаниями и возможностями[2].

Ряд экономистов определяют cтратегический альянс как коалиционную организационную форму деятельности компаний, использующую комплекс мероприятий в целях: получения долгосрочных преимуществ через координацию на различных уровнях рыночной и производственной деятельности с компаниями, входящими в альянс; сокращения производственных и реализационных издержек и повышения конкурентоспособности; достижения долгосрочных конкурентных преимуществ[3].

Стратегический альянс может включать в себя несколько организационных форм[3]:

• совместные предприятия;
• лицензионные соглашения;
• долгосрочные контракты на поставку или закупку продукции;
• программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;
• взаимное предоставление сбытовых сетей; и
• другое.

К целям стратегических альянсов относятся[1]:

• совместные исследования;
• кооперация в использовании и обмен передовыми технологиями;
• объединение производственных мощностей и экономия на масштабе производства;
• объединение усилий по продвижению продукции друг друга;
• объединение усилий для изготовления узлов и проведения сборки готовой продукции;
• снижение риска;
• уменьшение конкуренции;
• преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров при выходе на перспективные зарубежные рынки.

Учредители альянса сохраняют полную юридическую и экономическую самостоятельность. Одна и та же фирма может быть членом нескольких стратегических альянсов.

Различают 2 группы стратегических альянсов:

• Первая группа основана на заключении соглашений о сотрудничестве, контрактах (франчайзинг, продажа лицензий и др.) или неформальном взаимодействии (без оформления документов);
• Вторая группа предполагает обмен акциями, создание совместных предприятий.

Дополнительно выделяют:

• Альянсы горизонтального типа — создаются с фирмами, осуществляющими хозяйственную деятельность на той же стадии производственного процесса, оказывающими одинаковые услуги (альянс между Deutsche Telecom, France Telecom и Sprint (США));
• Альянсы вертикального типа — формируются с поставщиками сырья или потребителями продукции.
• Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары и услуги (крупные авиаперевозчики с местными региональными авиакомпаниями).

Плюсы союзных отношений[1][2]:

• экономия на масштабе производства и /или маркетинга (снижение стоимости производства и реализации продукции);
• доступ к технологиям (получение дополнительных технических и производственных знаний, совместное обучение друг у друга);
• доступ к рынкам (выполнение национальных требований, выход на сбытовые каналы друг друга, доступ к покупателям определённых категорий);
• возможность в целом создать данный продукт;
• борьба с конкурентами и увеличение конкурентных преимуществ;
• сохранение юридической самостоятельности;
• распределение коммерческих рисков.

Минусы союзных отношений[1][2]:

• трудность координации самостоятельных юридических лиц;
• противоречивость собственных целей и мотивов у разных участников или они могут снизиться;
• многочисленность совместных совещаний и консультаций;
• преодоление языковых и культурных барьеров, подозрительности и недоверия;
• зависимость от производственной базы другого участника, занятость собственных ресурсов союзником;
• собственные конкурентные преимущества могут не развиваться;
• результат совместных усилий может не достичь плановых показателей;
• рынки продуктов союзников частично перекрывают друг друга;
• открытие к собственным эксклюзивным технологиям, ноу-хау;
• частичная утрата контроля управления.

Основные факторы, от которых участники получают выгоду от стратегического союза[1]:

• совместимость участников (формирование атмосферы доверия, рост объёма взаимодействия, терпимость к срокам);
• взаимодополняемость продуктов участников (база данных покупателей расширяется, продукты не конкурируют между собой);
• взаимообучение производственным и управленческим навыкам (быстрое и тщательное изучение методов союзника);
• соблюдение коммерческой тайны (осторожное обращение со ставшей доступной информацией союзника).

• Большаков А.В. Цветков В.А. Иерархия управления коалиционными объединениями компаний// Финансовая аналитика: проблемы и решения, 17(41) – 2010 декабрь,
• Гаррет Б., Дюссож П. Стратегические альянсы. - М.: Инфра-М, 2002 — 331 с. — ISBN 5-16-001414-4.