Рептильный мозг

В 1960-х годах американский нейрофизиолог Пол Маклин в своей книге «Триединый мозг в эволюции: роль в палеоцеребральных функциях» (англ. The Triune Brain in Evolution: Role in Paleocerebral Functions) описал «модель тройственного ума»[4]. Он выделил в мозге человека три центра психической активности, каждый из которых по-своему реагирует на происходящие события[5].

В 1970-е концепция Маклина была отвергнута неврологами, поскольку она не нашла подтверждения в эволюционной и экспериментальной неврологии[2][3][6].

В традиционной концепции считается, что кора головного мозга играет наиболее важную роль в «более высоких» функциях мозга, таких как познание и поведенческая регуляция, в то время как подкорковые структуры считаются играющими подчиненные роли или вообще не задействованными в этих функциях[7]. Она разделяет головной мозг человека на три части: древний глубинный «рептилий мозг», средний (промежуточный) — «лимбическая система» и высший, отвечающий за сознание «неокортекс»[8][9]. Эта старая иерархическая модель мозга предполагает однонаправленный поток информации из нижней, «рептильной» части мозга к высшей, «приматной». В этой концепции поставленные выше по иерархии отделы мозга зависят от «нижних» частей мозга, а обратное влияние отрицается[10].

В неврологии концепция трёхслойного (триединого) мозга, наиболее древняя относительно примитивная часть которого именуется «рептилий мозг», признана устаревшей и ненаучной[2][3][10][8][9]. Такой «кортикоцентрический» взгляд на мозг человека является предвзятым и ограниченным, в нём принципиально исключается возможность обнаружить зависимость «высших» нервных функций от целостности «нижних» отделов мозга[7]. Эта концепция появилось в середине XX века, когда срезы мозга изучали под микроскопом. Современные инструментальные исследования показали, что нет никаких трех слоев мозга, нейроны в каждой области мозга одинаковые у человека, одинаковые у всех млекопитающих, а по неполным данным, одинаковые и у всех позвоночных[8][9].

Исключённая из научного оборота, ставшая научным мифом, эта концепция остаётся популярной в «народной» психологии (англ. folk psychology)[10][8][9]. Популярность приобрела благодаря американскому популяризатору науки Карлу Сагану и его книге «Драконы Эдема: Рассуждения об эволюции человеческого мозга» (1977).^{[уточнить]}

Одна из причин популярности идеи о «триедином мозге» — эта концепция даёт простое объяснение «плохим» поступкам и позволяет людям переложить ответственность за такие свои действия на «рептилий мозг», доставшийся нам от «древнего зверя»[8][9].

Идея о «рептильем мозге» позволяет «поднять» статус человека над другими животными и повысить самооценку у придерживающегося её человека: если «рациональный неокортекс» управляет звериным «рептильим мозгом», значит, этот мозг — самый высокоорганизованный, и его носитель лучше, чем любое животное[8][9].

Модель тройственного ума применяется на практике в двух основных областях: в рекламе и в PR-деятельности. Маркетинг использует разные техники, чтобы заинтересовать и привлечь внимание. В принятии решений участвуют все отделы головного мозга, однако рептильный мозг является лидером, основным нашим помощником. Поэтому маркетологи стремятся его «разбудить»[11]^{[уточнить]}.

Основные способы воздействия на рептильный мозг:[12]

• Найти больное место, ахиллесову пяту аудитории. Рептильный мозг отвечает за самосохранение, за выживание и недопущение боли, поэтому для привлечения этого отдела головного мозга нужно рассказывать не о преимуществах предлагаемого товара или услуги, а о свойствах, которые помогут потенциальному клиенту избежать негативного опыта. Страхи целевой аудитории можно использовать при продвижении продукции.
• Сделать так, чтобы клиент смотрел на всё со своей перспективы, задействовав эгоцентризм, ведь рептильный мозг отзовётся только если предлагаемая информация будет касаться его.
• Использовать контраст — это заставляет рептильный мозг быстро реагировать, сообщение сразу привлекает внимание и процесс принятия решения ускоряется.
• Излагать сведения в форме кратких предложений, сопровождая их ярким визуальным контентом, так как рептильный мозг лучше воспринимает визуальную информацию, воспринимая при этом несколько слов за раз.
• Самое важное сообщать в начале и в конце текста, потому что рептильный мозг сфокусирован на этих двух отрезках.
• Играть на чувствах. Подсознательное принятие решения будет эффективнее при обращение к негативным чувствам и эмоциям.

П. Маклин выделил шесть основных типов базового поведения рептилий. Они также проявляются и у человека, поскольку, согласно концепции Маклина, рептильный мозг человека унаследовал некоторые характеристики и свойства от рептилий.

• Рутинное поведение. Оно характеризуется однообразием и упорядоченностью действий во времени (сон, пробуждение, купание и т. п.). Эти представления о рутинном поведении сегодня активно используются в маркетинге. Как отмечает А. Чаудхури[13], формирование товарного бренда по сути сводится к созданию прецедента покупки и превращению покупки товара именно этой марки в рутинное действие.
• Изопрактическое поведение. Поведение, при котором особи действуют схожим образом (митинги, демонстрации и т. п.).
• Тропистическое поведение. Такое поведение животных и человека можно рассматривать как воспроизведение устойчивых моделей поведения в связи с конкретными внешними раздражителями (невербальными сигналами, цветами, движениями).
• Повторение. П. Маклин определяет его как многократное осуществление определённого действия.
• Проигрывание. В формулировке создателя концепции проигрывание определяется как «повторение определённых действий, некоторое количество которых соотносится друг с другом многозначно». Сюда можно отнести празднование одних и тех же праздников каждый год.
• Обманное поведение. У животных оно играет важную роль в выживании. Обман у людей также не всегда обусловлен рациональными соображениями.

В психологии часто апеллируют к рептильному мозгу для описания мотивов, стоящих над нашим поведением. Многие специалисты в области неврологии возражают против таких простых формулировок и условного деления головного мозга[14][2][3][6]. Однако у широкой публики эта концепция получила популярность из-за своей простоты и ясности, а также способности оправдать осуждаемые моралью поступки[2][3]. Концепция триединого мозга представляет собой чрезмерно упрощённую модель, тогда как неврологи придерживаются позиции, что работа мозга — это очень сложный процесс, который невозможно рассматривать в рамках такой простой модели[2][3].

На рептильный мозг и на концепцию триединого мозга ссылаются такие авторы, как Говард Блум (в книге «Принцип Люцифера» = The Lucifer Principle : A Scientific Expedition Into the Forces of History. / Howard K. Bloom. Atlantic Monthly Press, 1997 1997. ISBN 9780871136640), Артур Кёстлер (статья «Дух в машине»), Питер А. Левин (в книге «Пробуждение тигра» = Waking the Tiger-Healing Trauma. The Innate Capacity to Transform Overwhelming Experiences / Peter A. Levin with Ann Frederick. Berkeley, California: North Atlantic Books, 1997).

• Амтор Ф. Триединая модель мозга Мак-Лина // Нейронауки для чайников = Neuroscience for dummies. — 2-е изд. — СПб.: Диалектика, 2020. — С. 258. — 448 с. — 500 экз. — ISBN 978-5-907144-87-3.
• Баарс, Б. Триединый мозг // Мозг, познание, разум : введение в когнитивные нейронауки = Cognition, brain, and consciousness, introduction to cognitive neuroscience. 2nd edition. Academic Press, 2010. : [пер. с англ.] : в 2 т. / Б. Баарс, Н. Гейдж. — М. : БИНОМ, 2014. — Т. 2. — С. 128—130. — 464 с. — (Лучший зарубежный учебник). — ISBN 978-5-9963-2353-1.
• Striedter, G. F. Principles of Brain Evolution : [англ.]. — Sunderland, MA : Sinauer Associates, 2005. — 436 p. — ISBN 978-0-87893-820-9.