Ко-маркетинг

Ко-маркетинг (англ. co-marketing) или совместный маркетинг — это совместное управление созданием услуг и товаров, а также механизмами их реализации на рынке, представляющие собой единый комплексный процесс с общими целями и задачами. В более узком смысле ко-маркетинг рассматривается как формальная связь между двумя или более бизнес-структурами, совместно реализующими товары на рынке. Ярко выраженный самоорганизационный характер деятельности компаний продуцирует новые формы сотрудничества, способствуя возникновению целого ряда новых терминов, используемых для их обозначения: dual branding (двойной брендинг), cross-marketing (кросс-маркетинг), coalition loyalty program (коалиционная программа лояльности), сo-branding (ко-брендинг)[1].

Основные цели
  1. увеличение прибыли от продаж товаров или предоставления услуг;
  2. обеспечение роста продаж;
  3. увеличение доли компании в сегменте рынка;
  4. удовлетворение потребностей клиентов или потребителей;
  5. оптимизация маркетингового бюджета;
  6. оптимизация преподнесения продукта потребителю.[2]

Основные объекты

В качестве основных объектов ко-маркетинга обычно выступают:

  • деньги или материальные ценности
  • реклама
  • клиентские базы
  • выпускаемые продукты
  • опыт работы в той или иной сфере
  • площадки (торговые площади, упаковочные материалы, Интернет-сайты и пр.)
  • благотворительность
  • идеи.[3]

Особенности

Ко-маркетинг, как новое направление в сфере маркетинга, появился в конце 90-х гг. XX века, и основывается он на взаимодействиях нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров. Дж. Нарус и Дж. Андерсон уверены, что появление совместного маркетинга означает «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…»[4]

Идеи ко-маркетинга стали началом конца эпохи традиционного маркетинга («вертикального маркетинга») и способствуют развитию новой эры в этой сфере, которая носит название латерального маркетинга, и соответственно латерального мышления.[5] Латеральный тип маркетинга отличается от вертикальной его разновидности своей принципиальной нацеленностью на производство товаров, независимо от ситуации на существующих рынках. В данном случае производители ориентируются на несколько различных рынков.[6]

Принципы

Предприятия, ориентированные на образование совместного бизнеса, обязаны изначально выстроить свою маркетинговую деятельность с учетом следующих принципов:

  • понимание потребностей представителей целевой аудитории, глубокое знание их поведения и мотивации к принятию того или иного решения;
  • создание уникальных предложений, которые будут отвечать потребностям потребителя, и иметь отличительные преимущества и в экономическом, и в психологическом плане;
  • предложение уникальных ценностей (эксклюзивные услуги, природные факторы и т. д.);
  • переход от одноразовых успешных сделок к долгосрочному сотрудничеству, которое будет основываться на взаимной выгоде и доверии.[7]

Исторические примеры

Яркими примерами достижения маркетинговыми альянсами своих целей можно считать следующие:

  • сотрудничество Adobe Systems и Apple (1984 г.) существенно ускорило развитие рынка программных продуктов различного характера и сложности;
  • компании Snecma и General Electric совместными усилиями создали один из наиболее востребованных авиационных двигателей — CFM-56;
  • специалисты популярных компаний Toshiba и Motorola совместно разработали микросхемы динамической оперативной памяти;
  • Toshiba вместе с компанией IBM создали и выпустили современные плоские жидкокристаллические дисплеи;
  • альянс компаний Toshiba и Time Warner создал интерактивную технологию кабельного телевидения;
  • в 1982 году Sony и Philips выпустили первый аудиодиск в цифровом формате.[8]

См. также

Примечания
  1. Хмелькова Н. В. О формах ко-маркетинга. // Вестник Челябинского государственного университета. 2010. № 14 (195). Экономика. Вып. 27. С. 109–114.
  2. Загороднова Н. Как достичь маркетинговых целей при недостаточном бюджете? // Новый маркетинг, 2008, № 5
  3. Манн И. 10 правил Ко-маркетинга
  4. Anderson J. C., Narus J. А. A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships // Journal of Marketing. 1990. № 54 (January). P. 42-58
  5. Любарский И. Маркетинг «без тормозов» (латеральное мышление позволит создать нетривиальные товары) // Новый маркетинг. 2006. № 2
  6. Котлер Ф., Де Без Ф. Т. Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей. М.: «Альпина Паблишер», 2010
  7. О ко-маркетинге (недоступная ссылка). Дата обращения: 12 марта 2011. Архивировано 6 сентября 2013 года.
  8. Карасюк Е. Бархатная конкуренция // Секрет фирмы. 2004. № 4(43)
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.