Волонтёрский фандрайзинг

Участник Ice Bucket Challenge, 2014 год

Участники акции по отращиванию усов Movember, 2013 год

Волонтёрский фандрейзинг является одним из видов краудфандинга[4]. Существуют три основных типа волонтёрского фандрейзинга: кампании по привлечению денег, частное мероприятие, челлендж[5][6]. Сбор основан на стратегии сетевого маркетинга — деньги на реализацию проектов и программ приносят специально обученные волонтёры. В отличие от классических вариантов привлечения средств, в волонтёрском фандрейзинге НКО занимает координирующую позицию, а не выступает в роли сборщика. Участниками становятся друзья и знакомые волонтёров, что позволяет значительно расширить сеть доноров организации. Большинство акций подразумевают активное участие и направлены на «преодоление», что позволяет увеличить количество пожертвований за счёт чувств поддержки и сопереживания[7]. Также большую роль на сбор пожертвований оказывает отношения организации с волонтёрам: чем больше участники идентифицируют себя с благотворительными целями, имеют автономию в действиях и участвуют в делах НКО, тем выше эффективность сборов[8].

НКО начали внедрять метод волонтёрского фандрейзинга начиная с 1990 годов. Одной из первых акций того времени был проведённый в 1998 году Трёхдневный марафон против рака груди, организованный активистом Дэном Паллота совместно с компанией Avon. Другими крупнейшими проектами считаются Марш ради детей и Эстафета ради жизни, проводимая Американским онкологическим обществом. За всё время проведения Эстафеты было собрано около 5 миллиардов долларов, направленных на исследования по изучению рака[8].

С развитием интернет-технологий, НКО начали использовать социальные сети для распространения информации, что позволило значительно увеличить количество участников акций[9][10][11]. Исследователи полагают, что существует прямая корреляция между размером совершённого пожертвования и желанием человека делиться информацией об акции в интернете[12][13][14].

Сбор средств с помощью волонтёров считается одной из самых эффективных фандрейзинговых стратегий[15]. Одной из причиной высокой эффективности также считается развитое чувство индивидуальной ответственности у доноров, жертвующих на акцию по просьбе друзей или знакомых[4]. Главными достоинствами подобного метода для сбора средств являются минимальный затрат ресурсов со стороны НКО, а также простота распространения и агитации события через личные связи. Проведённое в 2013 году в США исследование показало, что более 18 % от всех благотворительных средств были собраны через метод волонтёрского фандрейзинга[9]. Средняя сумма пожертвования может быть минимальной, однако финансовый результат получается высоким по причине вовлечения друзей и знакомых большого количества волонтёров[2].

Одним из видов волонтёрского фандрейзинга является Do-it-yourself (DIY; с англ. — «сделай это сам»). В благотворительных акциях, организованных по методу DIY, волонтёры самостоятельно запускают события для сбора пожертвований, а вырученные от мероприятия деньги идут в выбранный фонд[16][2][1].

Главное отличие методов DIY от классического волонтёрского фандрейзинга заключается в том, что кампания по сбору средств организуется и инициируется сторонником или волонтёром. Как правило, акции DIY создаются вокруг частного мероприятия, имеющего непосредственное отношение к жизни организатора[16]. Популярными форматами DIY мероприятий являются продажа выпечки, приглашение друзей на просмотр кино, празднование памятной даты или семейного события, тематическая вечеринка, фандрейзинговый ужин, турнир[2][17].

Примерами DIY фандрейзинга можно назвать международные акции:

• Kidney Nation — платформа для организации собственного благотворительного события, вырученные средства от которого идут на исследование болезней почек и мочеполовой системы[18].
• Champions for the poor — частная фандрейзинговая программа, помогающая волонтёрам создать собственную интернет страницу и собрать деньги для бедного населения стран Карибского бассейна и Латинской Америки[19]
• Make fun matter — средства от вырученных средств, направленных на частные развлечения, идут в Детский фонд Рональда Макдональда[20].

Благотворительный марафон «Бегущие сердца» в Москве, 2016 год

По данным 2016 года, в России 25 % НКО использовали сбор средств через привлечение волонтёров[21]. Согласно исследованиям ВЦИОМ, проведённым в 2017 году, около 70 % респондентов не знают или не знакомы ни с одной благотворительной организацией и предпочитают оказывать помощь напрямую, а не действовать через профильные организации[22]. В таких случаях метод волонтёрского фандрейзинга позволяет распространять информацию об организации и стимулировать доверие донора при помощи дружеской рекомендации[6][2].

Большинство представленных в России фандрейзинговых платформ делятся на два типа. Первые собирают средства для одного фонда, такие как «Друзья фонда „Подари жизнь“»[23] и «Ура!событие»[24]. Вторые предлагают пользователям собирать средства для одного из нескольких проверенных фондов на выбор. Примерами таких платформ являются сайты «Пользуясь случаем»[25], «Сделай»[26], «Добрый день» и другие[27]. По исследованию фонда КАФ, на 2017 год в России существовало несколько платформ для волотнёрского фандрайзинга: «Благо.ру», Planeta.ru, Boomstarter, Добро.Mail.Ru, фонд «Нужна помощь» и их платформа «Пользуясь случаем», проекты Qiwi #надобро и ВСЕМ, «Сделай!», Meet for Charity, «Сбербанк Вместе», «Один + Один», Dreamo[28]. Например, «Пользуясь случаем» использует футболист Сергей Игнашевич, который проводит ежегодный благотворительный турнир. Форма регистрации открыта для всех желающих и представляет собой платформу волонтёрского фандрайзинга, через которую друзья и знакомые участника могут поддержать фонд[29][30].

Крупные волонтёрские проекты

• «Безумное Чаепитие» — ежегодное мероприятие, организованное фондом «Подари жизнь» в помощь детям[31]. Участники акции устраивают чаепития, во время которого собираются деньги в пользу подопечных фонда. Первое мероприятие прошло в 2014 году, в нём поучаствовали участники шестидесяти двух городов России и 15 стран мира, включая Доминиканскую республику и Китай. Общая сумма собранных средств составила 4 227 166 рублей 10 копеек[32][33].
• «Дети вместо цветов» — акция фонда помощи хосписам Вера. Участники акции отправляют деньги на благотворительность вместо покупки цветов учителям на 1 сентября. Всего в фонд поступило 9795 заявок на участие из 409 населённых пунктов России, США, Египта, Нидерландов, Литвы, Болгарии, Израиля, Швейцарии, Румынии, Беларуси и Чехии. В 2017 году в акции было собрано 52 000 000 рублей[34]. Все средства пошли на поддержку подопечных детского хосписа «Дом с маяком» и фонда «Вера»[35].
• «Милосердие на бегу» — забег, организованный совместно с Московским марафоном. Участники собирают средства для подопечных православного фонда «Милосердие»[36][37].
• «Бегущие сердца» — благотворительный забег Сбербанка совместно с фондом «Обнажённые сердца». В забеге принимают участие известные представители культуры и спорта[1].
• «Женское дело» — акция фонда «Нужна помощь», приуроченная к Международному женскому дню. Участникам была предоставлена возможность самостоятельно организовать благотворительное событие и поддержать проекты: «​Женщины за развитие» (помощь женскому населению Северного Кавказа ставшими жертвами домашнего или любого другого насилия), «​Женское здоровье​» (психологическая поддержка женщин, переживших Рак молочной железы), «​Зеленый светофор​» (помощь бездомным женщинам Хабаровского края, «Территория семьи​» (помощь матерям в трудной жизненной ситуации); «​Такие дела​» (медиа-портал также занимающийся сбором пожертвований для всех проектов)[38].
• «Забег Дедов Морозов» — ежегодный благотворительный забег, проводимый фондом помощи хосписам «Вера». Все вырученные средства идут на помощь паллиативным больным[39].
• «Плюшки Ватрушки» — ежегодный фестиваль в стиле DIY для поддержки детей с особенностями развития. Организован фондом «Волонтёры в помощь детям сиротам»[40].
• «Благотворительный Фестиваль Шарлотки» — ежегодная интернет-акция DIY, участники которой пекут яблочный пирог и организовывают чаепитие, собранную сумму от которого отправляют на счёт фонда помощи онкобольным детям Воронежской области «ДоброСвет»[41].

• Asencio Hugo. Cases on Strategic Social Media Utilization in the Nonprofit Sector. — 2015. — ISBN 978-1466681880.
• Castillo Marco,Petrie Ragan, Wardbell Clarence. Fundraising through online social networks: A field experiment on peer-to-peer solicitation. — Journal of Public Economics, 2014. — Вып. 114. — С. 29—35.
• Miller Bryan. Community fundraising 2.0— the future of fundraising in a networked society?. — International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, 2009. — Вып. 14. — С. 365—370.
• Smith Sarah, Windmeijer Frank, Wright Edmund. Peer Effects in Charitable Giving: Evidence from the (Running) Field. — Wiley Online Library, 2013. — Вып. 125, № 585. — С. 1053—1071.
• Благотворительный фандрайзинг в России // ВЦИОМ. — 2017.
• Ванхасс Катрина. Сто друзей. Поведенческая психология волонтерского фандрайзинга. — Москва: АНО “Портал “Такие дела”, 2019. — 204 с.
• 5 лет фандрайзинга в России 2012-2016. — Нужна помощь, 2016. — С. 17. — 133 с.