Бем, Дэрил

В 1972 году Бем предложил теорию самовосприятия[6], в которой предлагается другой механизм изменения отношения, нежели тот, который был предложен ранее Леоном Фестингером в теории когнитивного диссонанса. Хоть эти 2 теории кажутся противоречивыми, факты свидетельствуют о том, что теория диссонанса и теория самовосприятия объясняют различные аспекты того, как люди приспосабливают свои взгляды, интересы и поведение друг к другу[7]. Теория диссонанса объясняет, как люди меняют свое отношение, когда они оказываются в оппозиции к уже существующим отношениям, в то время как теория самовосприятия объясняет, как люди в первую очередь создают своё отношение[7].

В соответствии с теорией самовосприятия люди выводят своё отношение из собственного поведения аналогично тому, как это может сделать любой сторонний наблюдатель[6]. Например, точно так же, как человек может наблюдать, как кто-то другой произносит речь за Фиделя Кастро, и сделать вывод, что он выступает за Кастро, следовательно, человек, которого просят выступить с такой речью, будет считать себя более склонным к интересам Кастро.

В 1970 году Бем и Кит Макконнелл продемонстрировали, что люди часто не знают об изменениях отношения, вызванных их поведением. Вместо этого люди считают, что взгляды, которых они в настоящее время придерживаются, это взгляды, которых они придерживались всегда[8].