ARPU

ARPU (англ. Average revenue per user, средняя выручка на одного пользователя) — показатель, используемый телекоммуникационными компаниями (в том числе интернет-провайдерами, IT-компаниями и другими компаниями, предоставляющими онлайн-сервисы) и означающий средний доход (обычно за месяц) в расчёте на одного абонента. Является одним из показателей, характеризующих успешность бизнеса компании.

Общемировым является тренд на снижение ARPU[1].

Формула расчёта

Цена средней выручки за период в расчёте за одного пользователя рассчитывается по следующей формуле:

Пример расчёта

Допустим, за неделю компания получила доход в $ 1000. При этом общее количество пользователей за рассматриваемый период составило 5000. Показатель ARPU будет рассчитываться следующим образом:

  • Средняя выручка на одного пользователя = $1000 ÷ 5000 = $0,2

Также в этой области часто употребляются следующие производные понятия[2]:

  • ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — средняя выручка с одного платящего пользователя.
  • ARPA (Average Revenue per Account) — средняя выручка с одного аккаунта (например, сим-карты).

В ряде отраслей, например в мобильном маркетинге применяются сходные понятия:

  • DAU (Daily Active Users) — количество уникальных пользователей, зашедших в приложение хотя бы раз в течение суток.
  • MAU (Monthly Active Users) — число уникальных пользователей, зашедших в приложение хотя бы раз на протяжении месяца.
  • RGU (Revenue Generating Unit) — средняя выручка одного подключения.

Примечания
  1. http://www.ey.com/Publication/vwluassets/metrics_transformation_in_telecommunications/%24File/metrics_transformation_in_telecommunications_eF0117.pdf Архивная копия от 9 августа 2017 на Wayback Machine «At the same time, the evolution of ARPU is well-understood, with a downward trend in ARPU now established in nearly all markets worldwide»
  2. Freemium Economics: Leveraging Analytics and User Segmentation to Drive Revenue — Eric Benjamin Seufert — Google Книги

Ссылки
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.