Честно о нечестности

В книге Ариэли приводит примеры нескольких экспериментов для изучения природы нечестности. В одном из них он обнаруживает, что из холодильника в общежитии колледжа, в котором есть банки с кока-колой и долларовые купюры, банки с газировкой исчезают быстрее, потому что получение денег заставит студентов чувствовать себя ворами больше, чем банки с газировкой.

В другом эксперименте актер, играющий студента Университета Питтсбурга, прошел тест в конкурирующем Университете Карнеги-Меллона. Он сознательно и явно жульничал на экзамене. Ариэли изучил реакцию остальных участников группы и пришел к выводу, что обман заразен. Помимо отчета о проведенных им экспериментах, Ариэли упоминает свой собственный опыт нечестности, например, когда он ехал на поезде по поддельному проездному или ему, как пострадавшему от ожога, сказали, что с ним все будет в порядке, несмотря на медицинские доказательства обратного. Он предлагает, что кодексы чести и тщательный надзор могут несколько уменьшить нечестность, но не учитывают психологическую рациональность[1].

Автор провел лабораторные и общественные эксперименты, чтобы определить, при каких условиях люди будут обманывать и в какой степени. В обстоятельствах, когда мошенничество становится возможным, люди почти всегда обманывают, даже если выгода будет малой. Люди обманывают до того уровня, на котором они начинают плохо относиться к собственному внутреннему чувству целостности.

Ариэли приводит результаты этих экспериментов:

Книга была принята положительно. Джанет Маслин в газете «Нью-Йорк Таймс» похвалил «простой, веселый стиль» Арили. Ей также понравилось, как в книге «есть обезоруживающее личное прикосновение»[1].

Президент Уэслианского университета Майкл С. Рот отметил, что «Ариэли поднимает планку для всех. Во все более переполненной области популярной психологической науки и поведенческой экономики он пишет с необычным сочетанием воодушевления и проницательности. Он просит нас помнить наша склонность к ошибкам и иррациональность, чтобы мы могли защитить себя от нашей склонности обмануть себя»[4].

Книга была переведена на русский язык и вышла в свет в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 году. Переводчик ― Павел Миронов. ISBN 978-5-9614-2510-9[5]