Самсон-Фарма

«Самсо́н-Фарма́» — российская фармацевтическая компания-ретейлер, основанная в 1993 году в Москве Самсоном Согояном. По данным аналитического агентства IMS Health (бывшее ЦМИ «Фармэксперт»), компания входит в десятку крупнейших аптечных сетей по доле на коммерческом розничном рынке лекарственных средств России с долей 0,82 % рынка по итогам января — июня 2013 года[3].

ООО «Самсон-Фарма»
Тип общество с ограниченной ответственностью
Основание 1993
Расположение  Россия: Москва
Ключевые фигуры Самсон Согоян (владелец компании)
Отрасль розничная торговля
Оборот ▲ 7,8 млрд руб. (2014)[1]
Число сотрудников 600[2]
Сайт samson-pharma.ru

По состоянию на 2015 год, более 50[4] аптек сети расположены во всех округах Москвы. Расширение в других регионах компания не планирует[5].

Является членом Российской Ассоциации Аптечных Сетей (РААС). Обладатель ряда профессиональных премий: «Золотые сети России» (2007), «Золотая ступка» (2012), «Платиновая унция» (2005, 2008, 2013).

Деятельность

В начале 2000-х годов в аптечной сети продавались не менее 100 препаратов, которые в Москве больше нигде не распространялись: это лекарства от серьёзных заболеваний, в том числе онкологических, эндокринологических, гинекологических, кардиологических, офтальмологических, гастроэнтерологических и т. д. За счёт больших объёмов продаж, они приносили большую часть выручки компании, которая устанавливала на них небольшие наценки в 1—3 %. Однако с 2006—2007 годов эту нишу стали занимать другие сетевые конкуренты, а также независимые аптеки, которые предлагают такие же низкие цены на редкие препараты. Таким образом, у ритейлера осталось только два эксклюзивных продукта. Конкуренция заставила компанию диверсифицировать ассортимент и ценовую политику[6].

Одна из аптек «Самсон-Фарма» на ул. Костякова, Москва

Первоначально, устойчивые рыночные позиции «Самсон-Фарме» приносили аптеки формата «дискаунтер», с помощью которого она обеспечивала минимальный уровень розничной наценки[7][8]. Аптеки открывались на второй линии домов в сотнях метров от метро. Многие эксперты при этом отмечают компанию в качестве примера «чуть ли не единственного примера успешной независимой дискаунтерской сети». В частности, по мнению исполнительного директора РААС Нелли Игнатьевой, «успешный опыт, продемонстрированный аптечной сетью „Самсон-Фарма“ и реализованный до „эпидемии крейзи-дискаунтеров 2011 года“, никому не удалось повторить и уже не удастся». Однако в 2010—2011 годах формат «дискаунтер» перестал быть выгодным, и компания сменила бизнес-модель, открыв несколько новых аптек уровня «luxury» в центре Москвы[8][9][10].

В 2006 году «Самсон-Фарма» первой в России установила автоматическую линию сбора лекарств от немецкой компании Willach для борьбы с очередями. По сведениям компании, за счёт автоматизации среднее время обслуживания клиента сократилось почти втрое[6].

В 2009 году Самсон Согоян занялся диверсификацией бизнеса, открыв пансионат «Самсон» на побережье Азовского моря недалеко от Мариуполя в посёлке Ялта (Украина), а в 2010 году — основал компанию «Самсон букет» по оформлению букетов, корзин и композиции свадебной флористики[11][12][13][6].

По данным компании, её штат составляет 500 сотрудников[2]. По мнению различных экспертов, один из главных активов «Самсон-Фарма» — это её основатель Самсон Согоян, который сумел за счёт низких цен добиться высоких оборотов с каждой аптечной точки[6]. По итогам 2014 года, по рейтингу журнала VADEMECUM, «Самсон-Фарма» занимает первое место в России по показателю наибольшего среднего чека (1 460 рублей)[14], по данным DSM Group — 12-е место по объёму продаж (7,8 млрд руб.) с долей на коммерческом сегменте рынка 0,9 % (прирост оборота по сравнению с 2013 годом — на 32 %)[1].

Социальная направленность

По словам владельца компании Самсона Согояна, компания «изначально позиционировала себя как социальные аптеки, рассчитанные на все слои населения», и предлагала лекарства по «доступным, справедливым ценам»[15], в основе принципов работы его аптечной сети — социальное ориентирование[16]. По утверждению владельца, 33,1 % оборота лекарств в аптечной сети составляют жизненно важные лекарственные препараты (ЖНВЛП)[15]. В 2013 году социальная политика сети предусматривала скидки до 3,5 % по социальной карте москвича, а также бонусы до 6,5 % по дисконтной карте аптеки. На медикаменты, участвующие в акции «Суперцена месяца» (в реальности вместо суперцен, наоборот, подразумевался дисконт), скидка достигала 11 %[17]. Кроме того, компания поддерживает различные благотворительные проекты, а в 2010 году был создан собственный благотворительный фонд «Самсон»[18].

Отраслевые награды и премии

В различных источниках отмечаются следующие отраслевые награды и премии[16][19][20]:

  • номинант открытого конкурса профессионалов фармацевтической отрасли «Платиновая унция» в номинации «Аптечная Сеть Года», а аптека № 1 ООО «Самсон-Фарма» стала победителем в номинации «Аптека Года» (по итогам 2005 года)[21];
  • «Золотой Диплом» Конгресса Матерей России (по итогам 2005 года)[19];
  • победитель конкурса «Золотые сети России-2007» в номинации «Самый широкий ассортимент»[22][23][24][25];
  • аптека № 8 на Никольской (бывшая аптека № 1 ЗАО «Аврора-2000») стала победителем конкурса «Платиновая унция» в номинации «Аптека года» (2008)[26][19];
  • победитель конкурса «Золотые сети России» в номинациях «Самый широкий ассортимент», «Лучшая программа лояльности клиентов» и «Лучший социальный проект» (2010)[25][19];
  • лауреат 1-й ежегодной Международной премии аптекарей «Золотая ступка» в номинациях «Глава аптеки (аптечной сети)», «Заведующий аптеки», «Чистый бизнес» и «Аптека года. Народное признание» (2012)[27];
  • аптека № 9 стала лауреатом премии «Лучшие аптеки — 2012» Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) в номинации «Приз клиентских симпатий» (2012)[28];
  • победитель конкурса «Платиновая унция» в номинации «Аптека года» (подноминация «Региональная аптечная сеть», 2013)[29].

Примечания
  1. DSM Group представляет рейтинг аптечных сетей по итогам 2014 года. Фармацевтический вестник (17.03.2015). Дата обращения: 27 апреля 2015.
  2. Вакансии компании Самсон-Фарма. Superjob. Дата обращения: 28 апреля 2015.
  3. Российская фармацевтика, 2013.
  4. Рейтинг аптечных сетей России по итогам 1-2 кв. 2015 г.. RNC Pharmа (5 августа 2015). Дата обращения: 11 августа 2015.
  5. Екатерина Алтайская. Фармпром попал в сети, или имеет ли значение размер?. Московские аптеки (22 августа 2014). Дата обращения: 16 мая 2015.
  6. КоммерсантЪ, 2007.
  7. Павел Расщупкин, Николай Беспалов. Аптечные сети поймали “Гольфстрим”. Рейтинг российских аптечных сетей, 1 пол. 2011 г. // Рынок БАД. — октябрь 2011. — № 6 (66).
  8. Иван Капустин. Дискаунтеры: игра на выживание // Фармацевтическое обозрение. — сентябрь 2014. — № 9 (149). — С. 29,34.
  9. Ольга Макаркина. Сто, кто идёт // VADEMECUM. — май 20–26 2013. — С. 22. Архивировано 5 марта 2016 года. — Председатель совета директоров A.v.e Group Темур Шакая (московский дискаунтер «Горздрав»): «Самсон-Фарма — наиболее сильный игрок среди дискаунтеров»
  10. Дмитрий Крюков. "Выручка выросла, и хрен с ним". Коммерсантъ Секрет Фирмы № 11 (2.11.2009). — Генеральный директор аптечной сети А5 Владимир Кинцурашвили: «Есть дискаунтеры типа „Самсона“ (сеть „Самсон фарма“.— СФ). Приходишь, стоишь в очереди со всего города и покупаешь задёшево.». Дата обращения: 22 мая 2015.
  11. Аптечная сеть «Самсон Фарма» занялась диверсификацией бизнеса. PharmacyChains.ru (22.06.2010). Дата обращения: 27 апреля 2015.
  12. ИммигрантЪ, 2013.
  13. Вера Зелинская. Царская птица с французским акцентом. Аграрное обозрение № 6 (2014). Дата обращения: 16 мая 2015.
  14. Дмитрий Кряжев, Екатерина Грищенко, Тимофей Добровольский. Торгующие в темноте. VADEMECUM № 11-12 (13.04.2015). Дата обращения: 27 апреля 2015.
  15. Эксперт, 2014.
  16. ООО «Самсон-Фарма»: справка. Фармацевтический вестник. Дата обращения: 16 мая 2015.
  17. Фармацевтический вестник, 2013.
  18. Аптечный Союз, 2014.
  19. Самсон-Фарма. PharmacyChains.ru. Дата обращения: 27 апреля 2015.
  20. Снежана Манакова. Самсон-Фарма: 438 метров здоровья // Моя любимая аптека. — М.: Alliance-Healthcare Russia, июль 2011. — № 07/79. — С. 11. Архивировано 4 марта 2016 года.
  21. Победители и номинанты конкурса «Платиновая унция 2005» Номинация «Аптека года» (недоступная ссылка). Платиновая унция. Дата обращения: 13 мая 2015. Архивировано 18 мая 2015 года.
  22. Елена Земляникина. Кто попал в «Золотые сети»?. БОСС № 7 (май 2007). Дата обращения: 14 мая 2015. (недоступная ссылка)
  23. 18 мая 2007 года в Зале Торжеств «Империалъ Холл» состоялась Торжественная церемония награждения победителей Всероссийского конкурса «Золотые сети – 2007» (недоступная ссылка). marketingpro.ru (28 мая 2007). Дата обращения: 14 мая 2015. Архивировано 4 марта 2016 года.
  24. Сетевики получили по заслугам. Современный бизнес. Ресторан. (Июнь 2007). Дата обращения: 14 мая 2015.
  25. Золотые сети. PharmacyChains.ru. Дата обращения: 13 мая 2015.
  26. Победители и номинанты конкурса «Платиновая унция 2008» (недоступная ссылка). Платиновая унция. Дата обращения: 13 мая 2015. Архивировано 18 мая 2015 года.
  27. Международная премия аптекарей «Золотая ступка» наградила лауреатов. Официальный сайт премии «Золотая ступка» (7.12.2012). Дата обращения: 27 апреля 2015.
  28. Итоги Премии «Лучшие аптеки — 2012». Российская ассоциация аптечных сетей. Дата обращения: 13 мая 2015.
  29. Победители. Платиновая унция. Дата обращения: 27 апреля 2015.

Ссылки
Обзорные и аналитические материалы
Интервью
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.