Вайт пейпер

Вайт пейпер (англ. white paper) — маркетинговый инструмент, часть контентной стратегии компании. Представляет из себя мини-книгу о решении определённой проблемы. Например, в нём может быть описана новая концепция или процесс выполнения технических задач.

Знаток WP и автор бестселлера[1] о них Майкл Стелзнер определяет white paper как технический или бизнес-документ, который рассматривает проблему, с которой сталкиваются читатели, предлагает убедительные аргументы в пользу конкретного подхода к решению этой проблемы и объясняет, почему он является предпочтительным.

О термине

Термин white paper — родственник термина white book (белая книга), обозначавшего изначально официальный отчёт о политических мероприятиях, предоставлявшийся парламенту британским правительством. Особо знамениты «белые книги» Черчилля, которые выпускались в период с 1922 по 1939 год.

Маркетинговое значение термин получил в начале 1990-х годов, когда стал применяться по отношению к ценным полезным материалам, использующимся преимущественно в B2B-секторе. Употребление термина white paper на русском языке ещё не устоялось. Встречаются: white paper, вайт пейпер, «белая книга», WP и ВП, смежными терминами являются «электронная книга», «электронное руководство» и т. п[2].

Для чего нужен вайт пейпер

Вайт пейпер помогает[3]:

— зацепить внимание потенциального клиента,
— получить его контактные данные,
— сформировать доверие к вашей компании,
— создать/доказать статус эксперта в какой-то сфере.

Примечания
  1. Майкл Стезнер. Белая книга о белых книгах.
  2. Что такое white paper?. flavita.ru. Дата обращения: 20 октября 2020.
  3. Игорь Манн. Инструменты маркетинга для отдела продаж.
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.