Бизнес-брокер

Бизнес-брокер (от англ. Business broker) - юридическое или физическое лицо, посредник между продавцом и покупателем готового бизнеса, агент сделок слияния и поглощения бизнеса. Бизнес-брокер выступает медиатором в отношениях двух сторон, работает в интересах процесса сделки. В России, как правило, функции бизнес брокера следующие: поиск объекта бизнеса на продажу (по запросам покупателя, или без них), предварительная оценка бизнеса, сопровождение сделки купли-продажи готового бизнеса (медиация переговорного процесса и юридическое сопровождение сделки). Бизнес-брокерские компании получают вознаграждение за оказанные услуги по мере завершения сделки, гонорар рассчитывается, как процент от сделки. Распространенные синонимы этого же понятия: агентство по продаже бизнеса, агентство готового бизнеса, бизнес брокерская компания, брокерские компании, магазин готового бизнеса.

История развития рынка бизнес-брокерских услуг

Купля-продажа бизнеса имела место с момента появления бизнеса в России. Но датой выделения отдельной профессии бизнес-брокера можно считать 1996 год (Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2, П. 8, Продажа предприятия, Статья 559. Договор продажи предприятия [1] ), с этого же периода началось накопление базы знаний по технологиям и процедурам продаж, появились первые узкоспециализированные бизнес-брокерские компании. Темпы роста и потенциал сферы ежегодно увеличиваются. Например, объём рынка купли-продажи объектов среднего и крупного бизнеса в первом полугодии 2014 году по сравнению с аналогичным периодом 2013 года вырос на 15% и составил 2 млрд долларов США.[2]

Рейтинг российских бизнес-брокеров, 2019

В 2019 портал PPT.ru обновил рейтинг, рассмотрев, что случилось на рынке бизнес-брокерских услуг за 4 года. [3]

Ранее журнал «Слияния и поглощения» в № 5(19), от 07.07.2015 опубликовал рейтинг российских бизнес-брокерских компаний[4]. Аналогичная публикация была в приложении «Экономический форум», № 105 от 18.06.2015 к газете «КоммерсантЪ»[5].

В рейтинге рассматривались 15 компаний. Лидером рейтинга стала компания «Альтера Инвест», набравшая 89 баллов из 100 возможных. На втором месте — компания «Скания Инвест», 73 балла, на третьем месте — компания «Resale expert», 62 балла, на четвёртом месте — «Ваша фирма», 61 балл, на пятом — «Банк готового бизнеса», 53 балла.[6]

Компании выбирают различные стратегии поведения на рынке. Так, некоторые стремятся привлечь клиентов чрезвычайно широким перечнем предложения. Другие же, напротив, ограничивают число объектов, которые находятся в продаже, и предъявляют высокие требования к предприятиям, которые возьмут в работу.[5]

Рынок готового бизнеса и слияний и поглощений

Бизнес-брокер осуществляет деятельность в полях двух смежных рынков: рынка готового бизнеса и рынка слияний и поглощений (M&A). Принято считать, что рынок готового бизнеса - это купля-продажа бизнеса до 1 млн долларов США, сделки по купле-продаже бизнеса стоимостью дороже 1 млн долларов принято относить к сделкам слияния и поглощения (M&A). Рынок бизнес-брокерских услуг более развит в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Самара и тд). В Москве брокерские компании (агентства по продаже бизнеса) проводят более 50% всех сделок. В Петербурге в 2013 году компаниями по продаже готового бизнеса было совершено около 2 тыс. сделок купли-продажи бизнеса, что составляет 25-30% от общего количества на этой территории.[7]

Процедура проведения сделки купли-продажи бизнеса

Процедура проведения сделки купли-продажи бизнеса, сопровождаемая бизнес-брокерам на рынке РФ проходит в несколько этапов ISBN 978-5-222-22044-3:

  1. Устная договоренность между продавцом и покупателем бизнеса о купле-продаже объекта бизнеса.
  2. Заключение предварительного договора купли-продажи бизнеса.
  3. Передача залога (до 30% от суммы сделки) за покупаемый бизнес.
  4. Детальное знакомство покупателя с покупаемым объектом бизнеса, оценка, знакомство с персоналом и бизнес процессами, аудит.
  5. Основной договор купли-продажи бизнеса.

Процедуре проведения сделки купли-продажи бизнеса может предшествовать оценка бизнеса. Для малого и среднего бизнеса, определяющими цену факторами, являются: окупаемость, затраты ресурсов, деперсонификация бизнеса (для передачи связей и отношений). Результат неформальной оценки очень сильно зависит от субъективного мнения заинтересованного лица, например покупателя. При оценке бизнеса следует обратить внимание на состояние техники и оборудования, текущий износ, на порядок в бухгалтерской и налоговой отчетности. Немаловажным является и репутация компании, юридическая благонадежность.

Аналитика рынка готового бизнеса

Более всего на рынке готового бизнеса на продажу выставлено объектов торговли (торговые точки), данные 2014 г. 25% сопровождаемых бизнес-брокерами сделок купли-продажи готового бизнеса приходятся на магазины, ларьки, палатки разного профиля. Спрос на рынке готового бизнеса можно оценить как перманентно неудовлетворенный[8].

Высокий спрос
  1. Автомойки 14,2%
  2. Торговля 13%
  3. Общепит 12%
  4. Гостиницы 11,5%
  5. Салоны красоты и фитнес 10,9%
Высокое предложение
  1. Торговля 20%
  2. Общепит 17,8%
  3. Сервис и услуги 8,9%
  4. Салоны красоты и фитнес 8,5%
  5. Производство 7%
Удовлетворенный спрос
  1. Торговля 25%
  2. Сервис и услуги 19,1%
  3. Гостиницы 17,6%
  4. Салоны красоты и фитнес 16,1%
  5. Общепит 16,1%
Низкий спрос
  1. Бизнес за рубежом 0,2%
  2. СМИ 0,23%
  3. Карьеры и месторождения 0,25%
Низкое предложение
  1. Карьеры и месторождения 0,14%
  2. Банковская и страховая деятельность 0,28%
  3. Бизнес за рубежом 0,28%[8]
  4. Нефтегазовая промышленность 0,09%

Тенденции

Одна из тенденций рынка готового бизнеса 2014-2015 годов — увеличение числа бизнес-брокеров.[9]

Примечание
  1. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2, § 8. Продажа предприятия, Статья 559. Договор продажи предприятия.
  2. Крупные производства – самые инвестиционно привлекательные объекты на рынке готового бизнеса в РФ (недоступная ссылка). Эксперт Северо-Запад (13.10.2014). Архивировано 20 декабря 2014 года.
  3. Рейтинг бизнес-брокерских компаний-2019. ppt.ru. Дата обращения: 21 декабря 2020.
  4. Рейтинг российских бизнес-брокеров: 2015-й – «момент истины» // Слияния и Поглощения : Журнал. — Москва. — № № 5(19), от 07.07.2015. Архивировано 8 июля 2015 года.
  5. Рынку готового бизнеса пророчат рост // КоммерсантЪ. — № №105 от 18.06.2015.
  6. Рейтинг российских бизнес-брокеров: 2015-й – «момент истины» // Слияния и Поглощения : Журнал. — Москва. — С. № 5(19), от 07.07.2015. Архивировано 8 июля 2015 года.
  7. Марина Акатова. Прийти на готовенькое. КоммерсантЪ (19.05.2014).
  8. В сделках на рынке готового бизнеса занимают в основном торговые точки: 25% всех проданных объектов - магазины, ларьки, палатки (недоступная ссылка). Эксперт Северо-Запад (25.08.2014). Дата обращения: 24 марта 2015. Архивировано 2 апреля 2015 года.
  9. Петр Кассин. Рынку готового бизнеса пророчат рост // КоммерсантЪ : газета. — 2015. — № №105 от 18.06.2015.

Литература

Максим Новицкий. Покупка готового бизнеса. — Ростов н/Д.: Феникс, 2014. — 160 с. — ISBN 978-5-222-22044-3.

This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.